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汽车后市场巨大商机 千万不要错过

发表时间:2019-09-23 11:25:00

汽车后市场未来8大发展趋势,数据显示,2015年我国汽车后市场规模已达1180亿美元,预计将以复合年均增长率12.7%的速度持续增长,并将于2020年达到2140亿美元。另外,2018年,中国汽车的平均车龄有望超过5年。根据发达国家的发展历程,一旦车龄超过5年,中国汽车后市场有望迎来新的繁荣。

  在如此庞大的车后市场,我们还将面临哪些挑战与机会?行业终将如何发展?在场哪些玩家将有机会最先脱颖而出?

  在过去的2016年,汽车后市场达到万亿市场规模,意味着汽车用品和汽车电子行业已经跻身万元俱乐部。这一年,汽车后市场,万象更新,风起云涌,诸多行业相关APP已逐渐成为广大车主智能手机中不可或缺的一款。那么2017年,一万亿规模的中国汽车后市场该怎么分?新的一年,汽车后市场大战已拉响,那些电商能够跑步前行,厚积薄发迸发出满满的生命力?

  一、连锁

  AC汽车针对百强连锁维修企业的调查显示:制约维修企业发展的主要因素还在于内部治理(集客与客户关系,配件供应链,技师),行业普遍看好由供应链驱动的维修连锁发展。

  对比其他行业,汽修行业的连锁虽然难做,而中国汽车后市场正是处于建立汽修连锁品牌的大好机会。虽然苦,但是机会很多,正是构建品牌的最好机会,窗口期也许就3-5年,错过就是永远错过了。

  而对连锁维修企业而言,把握好“单店控制力度”与“项目复杂度”的平衡,需要做“减法”思维,提升专业能力和客户体验才是关键——专业能力有助于建立口碑,口碑基础上塑造品牌,会更好成就“连锁化”。

  二、供应链

  供应链企业本质上是大投入的高科技企业,需要强大的零售和配送网络、高效协同的物流管理、精细化的库存管理、高水平的资金管理,而不是低水平的价格竞争。

  配件供应链成为汽车后市场兵家必争之地:大部分经销商企业依托平台,找准定位,提供差异化、不可替代的服务,重点做好每一个区域的客户关系,是立足根本。

  中小汽配经销商找准定位越来越重要:一是不断提升在细分领域的专业性,二是做好最后一公里服务、经营好修理厂的客户关系。“客户关系”是难以被电商取代的。

  菁葵投资合伙人康炳华认为:汽车后市场大型供应链企业之间的竞争,最终体现在以下三个方面:上游品牌商的良好关系,下游服务终端修理厂的能力,以及自身的信息化系统能力——帮助整个价值链提升效率。

  三、保险

  车险费改启动之后,保费持续下降趋势不可逆转,保险公司重心聚焦在理赔层面的“节流”,从筛选优质修理企业、构建认证配件流通体系等方面入手,势必将主导事故车产业链的发展。

  四、并购

自2016年末开始,中国汽车后市场的商机已经超过万亿,正式成为国际汽车市场“万亿俱乐部”的成员之一。如此庞大的资本市场,吸引了各方投资机构的垂涎:阿里早已着手尝试整合线下门店的服务,打造配件供应链联盟;平安也收购知名汽车网站,谋求推动认证品牌配件的制定;太保则启动出险代步车……

2015-2020年,中国汽车后市场将保持在10%-15%的市场发展增速,预计到2020年将达到1.435万亿元,国内未来的汽车后市场规模将赶超美国。

据统计,在我国现有的汽车保有量中,安装有车联网设备的汽车却不足10%。路况数据、售后保险、汽车保养与维修、车主社交等诸多领域均需要汽车与互联网实现无缝对接,这些诞生于路上的机会吸引了知名创投们纷纷涌入这个领域。包括达晨创投、IDG资本等在内的机构早已“在路上”布局多时,上线不到一年获得一千万美金的项目已经屡见不鲜。

汽车后市场火爆的逻辑其一是中国目前的汽车大概为1.3到1.4亿量的保有量,其二中国的汽车消费也开始升级,于是产生了很火爆的汽车后市场的机会,也带来了投资的机会。

如下是摘录了基于互联网创新的后市场过去几年比较火爆的商业模式,主要有这几种:

1、二手车交易。 这个不管是现实需求或者是对比成熟市场,美国目前的状况,大家一直都号称中国目前二手车比例是2:1,美国是3:4,这里有很大提升空间,所以这里有大量的创业企业和资本扎堆在这里。

2、信息平台。 比如查违章作为切入口的服务。

3、停车的O2O。 这是一个高频、刚需的切入口。

4、洗车的O2O。 把车后市场所谓的高频需求以及过去一年最热门的O2O的概念结合在一起的创业项目。

5、线上预约修车。 采用这一模式,轻量,获客成本低,利于大规模推广市场。

6、上门保养。 未来将是懒人经济时代,有车一族大多也是上班一族,如果没时间或者没精力到汽修店保养自家汽车,这时就可以在线拨打具有上门保养业务的店的电话了。

2019年9月23日,由深圳市商机苑信息咨询有限公司、中国汽车后市场增值平台主办的中国汽车后市场终端店与品牌连锁高峰论坛将在广州举行,届时将邀请行业专家代表上台发表关于 “创新移动上门维修养护服务模式剖析与见证” 的主题演讲!


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